01 / 输入
报价前我们需要什么。
六个答案即可开始。如果缺少某个数字，我们会在报价中写明假设，而不是藏在脚注里。
02 / 输出
报价单写明什么。
| 项目 | 写明内容 | 为什么重要 |
|---|---|---|
| 配置 | 端口、分光比、ONU/ONT 型号、PoE/PoF 输出 | 确认链路与设计一致 |
| 光学预算 | 最坏情况损耗与老化余量 | 证明链路能够闭合 |
| 供电预算 | PoE/PoF 负载，每端口与总计 | 避免交换机或分光器过载 |
| 连接器研磨 | SC/UPC 或 SC/APC | 避免 UPC/APC 混接损耗 |
| 文件 | 数据表、测试数据、适用证书 | 支持提交和进口 |
| 商务 | MOQ、交期、付款、贸易术语、质保 | 按型号和目的地确认 |
| 物流 | 包装、HS 编码、原产地、运输基础 | 便于报关行归类 |
MOQ、交期和付款条款取决于型号与目的地，在报价单上写明，不作为通用规则发布。
03 / 商务
买家最先问的几项。
MOQ
取决于型号和组合。通常从试点数量开始。
交期
在报价单上按库存和生产计划确认。
付款
条款在报价单上写明，并与销售确认。
认证
列出型号级文件；不做“所有型号都已认证”的一揽子声明。
包装
出口纸箱、托盘和防潮按订单报价。
HS 编码
网络设备常用 8517.62；最终归类由报关行确认。
贸易术语
报价单写明基础；运费和保险按约定术语执行。
质保
期限和 RMA 流程按型号在报价单上写明。
04 / OEM 与 ODM
定制，但不拿假条款表。
Logo、标签、包装和文档是常见起点。端口配置和外壳变更需要讨论模具与数量。
- Logo 与产品标签
- 零售 / 项目包装
- 说明书与文件组合
- 项目数量下的端口组合
模具、MOQ 和交期按具体请求报价。我们不发布通用 OEM 价格表。
05 / 文档
移交包。
项目简述
发送六个答案，获取方案。
六个答案即可确定光链路、供电路径和物料清单。我们会在一个工作日内回复。
报价是怎么形成的？
从现场数据开始：末端点数量、距离、负载、市电条件和目的地。我们计算光学/供电预算，选择配置，并按整条链路报价，写明假设。报价不是带价格的产品目录页。
公布 MOQ 和交期吗？
不公布。MOQ、交期和付款条款取决于型号、组合和目的地，在报价单上写明。通常先做试点或样品订单，再进入项目数量。
设备带哪些认证？
有型号级证书和测试报告的，会随报价单提供。不要假设每个型号都有所有认证；适用文件按所选型号列出。
谁是进口商记录？
买家或买家指定的进口商。我们提供商业发票、装箱单、HS 编码和原产地文件；目的地报关行确认归类、关税和任何技术认证。
可以做 OEM 或 ODM 吗？
OEM/ODM 按项目讨论：Logo、标签、包装、文档，数量较大时还有端口配置。模具、数量和交期按具体请求报价；我们不发布通用 OEM 条款表。
质保是什么？
质保期和 RMA 流程按所选型号写在报价单上。关键站点会建议备机和冷备件。
可以发到项目现场吗？
可以，取决于贸易术语和目的地。可以按楼或区域分批交付；时间表和装箱单在下单前确认。