合作模式
合作到底是什么。
安防项目很少因为摄像机选错而失败，真正出问题的地方往往在最后 100 m：立杆处没有市电、铜缆链路引来浪涌、交换机的功率预算从未算清。结果只能由集成商来解释：摄像机在台面上测试正常，装到大门处却无法工作。
我们在集成商身后提供支持。您提供设备清单与现场约束条件，我们返回光链路方案、PoE/PoF 负载，以及一份可纳入报审资料的物料清单。安装、调试与客户关系仍由您掌握。
商务模式为项目报价，而非零售价目表。我们不会就同一项目向最终客户报价，也不会公开您的价格。型号规格书与测试文件随订单交付，您的工程师可据此为设计方案提供依据。
您得到什么
能撑过提交环节的支持。
可直接报审的 BOM
文件中列明分光比、最坏情况下的光功率预算、PoE/PoF 负载及型号规格书，可直接粘贴进投标响应文件。
按分区选择路径
100 m 以内用 PoE；100–200 m 且无市电时用 PoF；终端集中的区域用光纤加本地交换机。方案中明确每个分区采用哪条路径。
兼顾浪涌防护的布局
铜缆暴露段、SPD 安装点与等电位连接要求在放缆之前列明，而不是等到第一次雷击之后再补救。
不做竞争性报价
项目价格与集成商绑定。未经您同意，我们不会就同一项目向最终客户或与之竞争的集成商报价。
如何开始
四步，一个真实项目。
提供设备与现场清单
摄像机/AP 数量、安装点位、距离、市电条件、录像机位置及所在国家。
我们返回设计校核
光功率预算、PoE/PoF 负载、各分区路径，以及会影响结论的缺失信息。
确认 BOM 与样机
在正式下单前，先在实机 OLT/交换机上完成样机或试产批次的配置与测试。
带文档交付
型号规格书、测试数据、装箱单与 HS 编码随货同行；竣工标签在发货前确认。
另一条路径
FTTH 工程承包商
面向 FTTH 工程承包商与小型 ISP：OLT、分光器、ONT 与 ODF 按一条链路整体报价，在拉设第一根入户线之前确认光功率预算与连接器研磨方式。
你们会直接向我的客户销售吗？
不会。本计划以集成商为核心。项目价格与技术支持均与您绑定；未经您同意，我们不会就同一项目向最终客户报价。
你们能协助准备报审资料吗？
可以。交付内容包括光功率预算、PoE/PoF 负载、型号规格书及前提假设。您可直接用于报审；我们不作为安装承包商签字。
项目用的是其他品牌的摄像机怎么办？
这很常见。设计依据是摄像机负载与网络接口，而不是摄像机品牌。我们会确认 PoE 等级、接头类型与功率预算。
你们提供调试服务吗？
我们提供设计、设备与文档。安装、端接与调试由集成商或当地承包商完成。调试期间可提供远程设计支持。
项目最小规模是多少？
没有公开的固定门槛。商务条件取决于产品组合与目的地；在大规模铺开之前，先做一个站点的试点是可行的。具体条款以报价单确认。
可以使用我们自己的品牌标识或包装吗？
OEM/ODM 方案按项目确认。品牌标识、标签、包装与文档均可商谈；模具、数量与交期将按具体需求单独报价。